Oké, je wilt verkopen vanuit je hart. Maar hoe zorg je ervoor dat je de deal daadwerkelijk binnenhaalt? Het geheim zit hem in het opbouwen van echte relaties. Niet door hard te verkopen, maar door verbinding te maken en vertrouwen op te bouwen – zowel offline als online. In dit blog vind je concrete tips om je salesgesprekken en je contactmomenten via LinkedIn succesvol te maken, zonder dat het als harde verkoop voelt.
🤓 Leesvoer
Lees ook ons blog: Authentieke sales versus gladde praatjes over verkopen vanuit je hart.
⌚ Neem de tijd
Wist je dat meerdere gesprekken met een klant vaak meer opleveren dan één intensieve pitch? Door het verkoopproces te vertragen, kun je juist sneller tot een deal komen. Het klinkt misschien tegenstrijdig, maar als je de tijd neemt om de klant echt te leren kennen en zijn behoeften te begrijpen, bouw je vertrouwen op en voorkom je verrassingen in een latere fase.
💡 Tip: voer een tweede gesprek als nog niet alles helder is Het lijkt omslachtig, maar klanten waarderen het enorm als je de tijd neemt om dingen helder te maken en eventuele misverstanden uit de wereld te helpen. Het laat zien dat je hun situatie echt begrijpt en bereid bent om te investeren in de oplossing die het beste voor hen is.
💡 Tip: bespreek mogelijke bezwaren Als je weet dat er twijfels of bezwaren spelen, bespreek ze dan vroeg in het proces. Dit voorkomt verrassingen en stelt je in staat om samen naar een oplossing te zoeken. Vertrouwen komt niet van één gepolijste pitch, maar van eerlijkheid en transparantie.
Door deze vertraging in te bouwen, geef je je klant het gevoel dat hij écht gehoord wordt. en vergroot je de kans op een succesvolle deal. Door vervolgens interactieve offertes te gebruiken, maak je de klant onderdeel van het verkoopproces.
🔗 LinkedIn: jouw virtuele etalage
Dezelfde aanpak geldt voor LinkedIn. Vertrouwen opbouwen gebeurt niet in één bericht, maar door herhaalde interacties, waarbij je ook interactieve offertes kunt delen om je aanbod duidelijk te maken.
Vertrouwen ontstaat niet in één gesprek of één post, maar door herhaalde contactmomenten. LinkedIn is een krachtig middel om zichtbaar te blijven en relaties op te bouwen, mits je het op de juiste manier inzet.
💡 Tip: deel posts waarin je jouw expertise deelt. Denk aan inzichten over de branche, trends, of praktische oplossingen waar je klanten iets aan hebben. Door regelmatig waardevolle content te delen, positioneer je jezelf als dé go-to expert in jouw vakgebied. Je bouwt autoriteit op.
💡 Tip: varieer in content volgens de 4-1-1-regel Gebruik de 4-1-1-regel om je content te variëren. Deel vier informatieve berichten, één call-to-action (zoals een aanbod of vraag) en één persoonlijk bericht (bijvoorbeeld een update over jouw werk, behalen van een diploma, bedrijfsuitje of andere ervaringen). Deze balans zorgt ervoor dat je blijft communiceren op een manier die niet alleen waardevol, maar ook authentiek is.
💡 Tip: ga in gesprek. LinkedIn is geen eenrichtingsverkeer. Reageer op posts van je connecties, stuur persoonlijke berichten naar mensen die actief met jouw content bezig zijn en stel oprechte vragen om relaties te verdiepen.
Een connectie op LinkedIn betekent nog niet dat je een echte relatie hebt opgebouwd. Het is de eerste stap. Neem de tijd om mensen te leren kennen, bouw een band op en geef eerst waarde voordat je je online pitch doet. Verkoop komt pas als de relatie er is, niet andersom.
LinkedIn biedt jou hiermee de kans om jezelf te profileren als expert, verbinding te maken met je doelgroep en top-of-mind te blijven. Doe dat altijd op een authentieke manier, zodat je niet als een spamrobot overkomt.
Het draait om vertrouwen
Uiteindelijk draait alles in sales – zowel online als offline – om één ding: vertrouwen. Vertrouwen creëer je door te luisteren naar de klant, je expertise te delen en waarde te bieden. Als klanten merken dat je niet alleen geïnteresseerd bent in het verkopen van iets, maar dat je echt geeft om hun behoeften en uitdagingen, zal de deal vanzelf volgen.
Vergeet niet: sales is geen sprint, maar een marathon. Het opbouwen van een relatie kost tijd. Door vervolgens interactieve offertes te gebruiken en meerdere contactmomenten in te bouwen, vergroot je de kans dat je klant de juiste keuze maakt. Het levert jou loyaliteit en langdurige successen op.
Dus, welke stappen ga jij vandaag zetten om vertrouwen op te bouwen, zowel offline als online?
